“我不知道她家女儿成绩不好啊。”

“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”

“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？”

“噢！所以还是靠运气！”

“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知道吗？”

“为、为什么？”

“首先你们要知道我们要招生的是什么人群，是有学美术需求的学生，那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”

“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”

“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？”

“明白了！！”

俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”

“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。”

“明白了！！”

见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。”

“哈哈，好紧张呀……”

“又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！”

方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

“去少年宫那边吧。”

“少年宫！”

其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

“那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？”

“唔……”

俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

还是采苓先说道：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！”

“别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎么样？”

“当然好了！”

“姐的教学水平怎么样？”

“当然好了！”

“姐对学生细不细心、好不好？”

“当然好了！”

“这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！”

听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么紧张了。

她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

“叔叔，您好……”

“你好，有什么事吗？”

“叔叔，您是在找兴趣班嘛……”

“嗯。”

“我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……”

徐采苓说着，递过去一张传单。

能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！