第453节（2 / 3）

多也不多说什么。

她从t来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。

会这么说的人，只能说明她自己知道这样是不对的，连自己都知道不对，还一门心思往火坑里跳，还要别人骂醒打醒……能听就怪了。

路菲菲想起了韩副行长，不知道他的地方债卖得怎么样了。

有一个好消息是已经争取到跟邮储一样的福利了，虽然不是送现金，不过，送的是本地一家知名大型连锁超市的储值卡，也算合适。

有一个坏消息是好消息来得太迟，万恶的邮储已经把那些可以轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。

路菲菲问他们的客户经理团队有没有提高业务能力。

“提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。

“他们的客户名单是从哪里来的？你们银行的存量客户？”

“嗯，还有一些办过房贷、车贷的客户名单。”

这些在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到各种广告电话。

“范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太关心地方债这种投资方式。”

“比如？”韩副行长虚心求教。

“比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外有业务往来的公司。你们可以看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便沟通的时候有话说。”

韩副行长从来没往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。

路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～”

路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？

旅行需要有资金证明，银行可以出具持有地方债的资金证明。

总归能绕到你要销售的产品上。”

听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到了一部分客户名单。

只是客户名单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没到期，买不了地方债。

根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自己的客户，他们可以得到推荐奖。

路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到优质客户。

“就算不是随便可以存个一千万进来的顶级，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”

确实，人头也很重要。

银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那一句：“新业务推出后，已有xxxx笔转账通过网银发起。”

转一毛也是转，只要是个活人就行，那会儿柜员们为了完成任务，连自己家楼下的保洁阿姨都没有放过。

韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些话术可以精进。

等这批客户经理弄明白情况之后，就可以去培训更多人。

想留学想上名校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代表着肯定过不了。

还有一些学区房相关的问题。

二十通电话打下来，客户经理们自己都发现了商机，他们原本以为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。

没想到，信息可以匮乏到这么严重的程度。

居然有人以为租个省重点小学旁边的学区房，孩子就能上省重点了！

正好这个客户经理刘梅，自己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。

刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。

虽然客户没有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。

再说，客户本人不买，他还有家人呢。

银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那个银行。

路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。”

正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得